Sześć pytań do… SCHILLER Healthcare India

Firma SCHILLER AG i jej 30 oddziałów tworzą ogólnoświatową sieć sprzedaży, umacniając obecność firmy SCHILLER na świecie. Każdy oddział musi brać pod uwagę zalety, cechy charakterystyczne i warunki panujące na lokalnym rynku. Ten cykl prezentuje sytuację w poszczególnych regionach. Każdy oddział odpowiada na sześć takich samych pytań. Kolej na SCHILLER India Healthcare. Na nasze pytania odpowiada Vikram Sanghvi, dyrektor zarządzający.

Oddział SCHILLER Healthcare India mieści się w Mumbaju (Indie).

 

Który produkt oferowany przez oddział SCHILLER Healthcare India sprzedaje się najlepiej?
Tradycyjnie najlepiej sprzedającymi się produktami są respiratory, a zaraz po nich defibrylatory i EKG.

W czym jesteście lepsi od konkurencji na rynku?
Mamy rozległą sieć dystrybutorów. Część z nich jest z nami niemal od dekady. To pomogło nam dotrzeć do klientów w najdalszych regionach kraju.

Czy jest coś, co możecie poprawić lub czego możecie się nauczyć od konkurencji?
Nauka to ciągły i naturalny proces. Zawsze można się wiele nauczyć na podstawie najlepszych praktyk innych firm. Regularnie obserwujemy poczynania konkurencji, aby mieć aktualne informacje na temat najnowszych trendów na rynku i móc odpowiednio zaplanować strategie sprzedaży.

W którym segmencie macie najwięcej klientów?
W państwowym.

Co czyni Wasz rynek szczególnym? Czym różni się on od innych rynków?
Niskie ceny w porównaniu do innych rynków. Ponadto każdy producent na świecie ma w Indiach lokalne biuro, które zajmuje się sprzedażą jego urządzeń.

W którym regionie odnosicie największe sukcesy i z którym regionem najbardziej lubicie robić interesy?
Największe sukcesy notujemy w regionie Tamilnadu, jednym z siedmiu najlepiej rozwiniętych stanów w Indiach. Cały stanowy ekosystem ochrony zdrowia, począwszy od różnych reform rządowych do infrastruktury związanej z ochroną zdrowia, konsekwentnie z roku na rok sprzyja dobremu rozwojowi sektora.

SCHILLER Healthcare India

Oddział SCHILLER Healthcare India mieści się w Mumbaju (Indie). Oddział został założony w 1997 roku przez Vikrama Sanghvi, dyrektora zarządzającego, Pravin Gandhi i Alfred Schiller. Obecnie pracują w nim 303 osoby.